在未來，在中國，在墻紙墻布行業(yè)，我們銷售商最主要的是找到自己的定位，我是賣給誰的？我的優(yōu)勢(shì)在哪里？我的經(jīng)營模式是什么？
在印尼，墻紙的材質(zhì)都是PVC的，寬幅有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。韓國的1.06米寬幅標(biāo)準(zhǔn)，主要用于家裝市場(chǎng)。國內(nèi)的0.53米寬幅標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格上較為便宜，主要運(yùn)用工裝市場(chǎng)。印尼是韓國紙的天下，但是在近幾年，國內(nèi)廠家如愛麗莎等，陸陸續(xù)續(xù)推出1.06米寬幅的產(chǎn)品也占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額。
印尼人民比較喜歡花的、大紅大紫的產(chǎn)品，類似國內(nèi)背景墻的花型。同時(shí)墻紙?jiān)谶@個(gè)國家更像快消品，碰到節(jié)日、喜事等重大事件，人們都會(huì)紛紛選擇去更換墻紙，來營造一個(gè)幸?？鞓穽湫碌募彝シ諊?/div>
由于文化差異的影響，印尼人民的時(shí)間觀念不是很嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)交通基礎(chǔ)設(shè)施也相對(duì)薄弱，所以效率不足，時(shí)效性無法保證，和許多東南亞國家一樣。在這樣的情況下，同樣的產(chǎn)品加上關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)等，印尼經(jīng)銷商拿到的價(jià)格比國內(nèi)經(jīng)銷商的要貴20-30元/卷。
在沒去印尼之前，以為就和國內(nèi)的南方一樣，悶熱、潮濕。到了才發(fā)現(xiàn)，雖然熱，但是很干燥，非常適合墻紙的使用和施工。這就為什么，印尼是除俄羅斯、中國、伊朗外，全球第四大墻紙使用國家。
在印尼從事墻紙行業(yè)的基本上是華人華僑。印尼的銷售渠道模式，和國內(nèi)類似，主要是店面銷售為主。
【 俄 羅 斯 】
俄羅斯是一個(gè)歐洲國家，墻紙主要銷售渠道在超市和商場(chǎng)，主要產(chǎn)品有 106公分規(guī)格的PVC、70公分規(guī)格PVC，53公分規(guī)格的PVC，還有德國無妨發(fā)泡產(chǎn)品，同時(shí)意大利70公分的產(chǎn)品檔次相對(duì)是最高的；其次是106公分規(guī)格的PVC，15平米左右，賣價(jià)200-300元人民幣；再次是德國無妨發(fā)泡產(chǎn)品，5平方米左右，大概在100元人名幣左右的零售價(jià)；價(jià)格最便宜的是53公分規(guī)格的產(chǎn)品，價(jià)格在幾十元左右。
在早些年國內(nèi)出口的量還是很大，如歐雅、欣旺、玉蘭、愛舍，俄羅斯國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)由0.53米規(guī)格調(diào)整為1.06米規(guī)格，但隨著時(shí)間的推移，中國出口俄羅斯的產(chǎn)品就越來越少了。
俄羅斯人民還是比較青睞田園花紙、大馬士革歐式的這些風(fēng)格，色彩中規(guī)中矩。比較有意思的是，商場(chǎng)所有的墻紙都會(huì)免費(fèi)提供一個(gè)樣品，客戶可以裁剪一米拿回家實(shí)地參考。
【 德 國 】
德國和俄羅斯相差不多，墻紙主要在麥德龍、百安居商場(chǎng)超市售賣，以現(xiàn)貨為主；高檔的就在高檔的商場(chǎng)里售賣。絕大部分是本土產(chǎn)的無紡發(fā)泡紙，PVC材質(zhì)極少用；還有一些DIY的紙。
當(dāng)然，德國最有名的法蘭克福展會(huì)，和國內(nèi)展會(huì)最大的區(qū)別是，法蘭克福展不像國內(nèi)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)談生意簽單，而是完全純粹的展示，交流。
在德國這樣高度成熟的市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)墻紙是一個(gè)處在建材、家居軟裝和藝術(shù)設(shè)計(jì)品三個(gè)完全不同屬性的范圍里。在建材超市里我們看到銷售把他當(dāng)建材銷售突出他的功能和價(jià)格優(yōu)勢(shì)來滿足大眾消費(fèi)者的需求——質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格低廉，使用功能性強(qiáng)，當(dāng)然安裝方便是最為重要的屬性。而在家居商場(chǎng)里我們看到墻紙被當(dāng)作軟裝飾品來進(jìn)行銷售，設(shè)計(jì)新穎，質(zhì)量上乘，價(jià)格適中的產(chǎn)品為主力。同時(shí)在一些高端店里面，墻紙也被當(dāng)作設(shè)計(jì)藝術(shù)品進(jìn)行銷售，產(chǎn)品獨(dú)特有強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)屬性，材質(zhì)高端，多以手工結(jié)合為主。
【 三 國 記 】
德國，對(duì)于中國而言，是產(chǎn)品輸入國，俄羅斯是中國產(chǎn)品的輸出國，目前量不大。印尼是完全中國產(chǎn)品輸出國，目前量比較大。 德國是早些年去的，好像印象不深了，基本和俄羅斯差別不大，但是兩個(gè)國家的生活水平還是有很大的差距。印尼是2014年夏天去的，是個(gè)摩托車上的國家，俄羅斯是前年九月份去的。這三個(gè)國家各有各的文化和消費(fèi)習(xí)慣，在德國一般不需要介紹，客戶自行完成購買過程，是個(gè)缺少套路的國家。
從專業(yè)度上，德國最發(fā)達(dá)；德國施工人員非常專業(yè)，從行頭、工裝服、箱子以及其他行業(yè)準(zhǔn)備等，箱子打開之后有各式各樣的工具，不僅僅是匠人，有些感覺就像藝術(shù)家。印尼和俄羅斯，對(duì)于墻紙更換特別快，頻次高，就像服裝一樣，就像時(shí)尚的快消品。
中國，這多的人口，總量其實(shí)比俄羅斯、伊朗、印尼多不了多少，主要是中國墻紙更替性不強(qiáng)，頻次低。在前幾年，客戶買墻紙一般都會(huì)問，墻紙的使用壽命。而隨著時(shí)間的推移，我想，中國墻紙消費(fèi)習(xí)慣，未來也是這樣，因?yàn)閴埉吘故莻€(gè)時(shí)尚軟裝產(chǎn)品，需要整個(gè)行業(yè)去引導(dǎo)，從工廠、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、施工匠人等。
回過頭來說，我們守著全球最大的市場(chǎng)，也不是老是想著怎么做外貿(mào)，怎么出口，往哪個(gè)國家出口，實(shí)際上，把自己國內(nèi)市場(chǎng)如何營運(yùn)好，才是最重要的。
