企業(yè)該如何有效招商？墻布企業(yè)的招商工作似乎成了每天必做的功課，這從一個側(cè)面反映了招商的難度越來越大，常年招商仍舊無法在短期內(nèi)完成渠道建設(shè)，企業(yè)應(yīng)該找找這當(dāng)中的原因。

 

 

      最好的方法是強化自身，靈活多變。展會招商效果在不斷減小，過去展會招商是企業(yè)招商的主要途徑。參展企業(yè)帶上樣品，與經(jīng)銷商面對面洽談，通過樣品讓對方更直觀地感覺到產(chǎn)品的質(zhì)量，以加快雙方合作的進(jìn)程。對經(jīng)銷商來說，上展會可以看到更多招商企業(yè)，選擇面也更大。所以，他們也愿意參加各類展會，并且很多也都是在展會上找到東家。每到展會，墻布企業(yè)都會制定一系列優(yōu)惠措施，希望能夠此招到滿意的經(jīng)銷商。

 

 

　　不要讓加盟費成為“捆仙繩”

 

 

　　企業(yè)想通過收取加盟費來捆綁住經(jīng)銷商，保證雙方能夠順利合作。不過，這種做法盡管有一定的道理，客觀上仍然束縛了經(jīng)銷商的活力。絕大部分的墻布企業(yè)在招募經(jīng)銷商時都會收取一定的加盟費或保證金，以保證墻布企業(yè)為經(jīng)銷商做一系列必要的服務(wù)，或者通過條款規(guī)范、限制經(jīng)銷商的某些不合理的行為。但行業(yè)內(nèi)某些墻布企業(yè)招商不規(guī)范，在選經(jīng)銷商時更看重經(jīng)銷商的經(jīng)濟實力，沒有全面考慮到區(qū)域化差別、文化差異，沒有根據(jù)企業(yè)自身實力和發(fā)展布局經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，更像是把這個行業(yè)當(dāng)做融資的陣地。 一些經(jīng)銷商本來資金就非常有限，交了加盟費之后，甚至連流動資金都成問題，這一條款無疑成了束縛經(jīng)銷商的“捆仙繩”。

 

招商也要靈活多變

 

　　但近年來，參展費用不斷增加，招商效果卻越來越差，一些大品牌基于對效果的權(quán)衡，已經(jīng)不太愿意參加一般的展會。而熱衷于參展的小品牌，在實力上終究有很大的欠缺，對經(jīng)銷商的吸引力較弱。這種情況讓經(jīng)銷商感覺，展會辦得一年不如一年，而墻布企業(yè)也體會到即使展會上表現(xiàn)得美輪美奐，招商效果依舊難盡人意。結(jié)果是展會上來參觀的經(jīng)銷商越來越少，招商的企業(yè)底子也越來越薄，如此循環(huán)下去，展會的招商效果就更難上去了。

 

墻布企業(yè)產(chǎn)品要有競爭力

 

　　時下的墻布產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，墻布廠家之間互相模仿、抄襲，哪款暢銷就仿那款，這導(dǎo)致市場中的李鬼越來越多。有些新開發(fā)的市場，云集眾多大牌，但由于是新市場需培育，很多經(jīng)銷商開業(yè)近兩個月的銷售仍為零，而有的品牌因產(chǎn)品在品牌、款式、價格等方面有競爭力，已在該市場嶄露頭角。所以，經(jīng)銷商在選擇墻布品牌時不僅要考慮到成本，更多的是考慮到成本回收期、資金回收率等。墻布企業(yè)能否為經(jīng)銷商帶來效益成了最重要的競爭力，沒有競爭力的墻布品牌哪怕招商做得再漂亮，也只能是曇花一現(xiàn)。

 

 

　　不妨采取新法招商

 

 

　　傳統(tǒng)招商方式的作用已經(jīng)越來越小，墻布企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷嘗試新法招商。企業(yè)要通過對市場的調(diào)查，不斷自我修正，同時不斷的強化自身。單純等經(jīng)銷商來加盟是企業(yè)一廂情愿的想法，也不現(xiàn)實。企業(yè)還要不斷變化自己的招商策略，“一條道跑到黑”是死路一條。2012不是世界末日，但招商不思變，企業(yè)就將走向末日!