廠家花費巨資給品牌做包裝，商家賣力在終端做宣傳推廣，耗盡心血打造強勢出品牌。那么，銷售人員又該如何迅速抓住介紹核心，引起客戶共鳴？——<品牌立體塑造法則：“三專三品”講品牌>

 

 

專業(yè)

       最能體現(xiàn)產(chǎn)品價值的除了材料，還有專業(yè)的設(shè)備、設(shè)計和工藝。一般可以從以上幾個方面入手。比如向客戶介紹：我們的原料都是采用行業(yè)高品質(zhì)的桐昆絲，制作雅戈爾西裝的原材料；我們的設(shè)備是采用進(jìn)口的電子龍頭機(jī)器；我們擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊等等。保障每一款產(chǎn)品的品質(zhì)和的藝術(shù)觀賞性。

專注

       向客戶呈現(xiàn)出“專注”，會增強客戶對品牌的信賴感。而體現(xiàn)一個品牌的專注，可以從時間、品類上下手。比如：蒙特羅壁布專注布藝領(lǐng)域35年；專注中高端無縫墻布，永遠(yuǎn)不會去搶占墻紙的市場。

專心

       專心指的是品牌服務(wù)，作為家裝品類，涉及到售前售中售后服務(wù)，客戶往往會更加看重品牌的服務(wù)品質(zhì)。因此在渲染品牌價值的時候，服務(wù)同樣也是殺手锏。在向客戶介紹時可以著重點一下我們的服務(wù)理念。比如：我們在行業(yè)中率先推出了PICC承保服務(wù)，一次購買，終身保險；我們還提供質(zhì)保服務(wù)；以及提供上門測量、回訪等服務(wù)。讓客戶了解到我們?nèi)轿坏姆?wù)意識，對我們的品牌更加放心。

 

皇家尊享，大師之選

七分靠實力，三分靠包裝，品牌價值渲染的好，品牌理念才能正確地傳達(dá)給客戶。

品質(zhì)

       質(zhì)量事故會損壞品牌形象，甚至使其陷入危機(jī)。品質(zhì)是維系一個品牌的靈魂。講品質(zhì)的最佳方法是邊介紹邊讓客戶有所體驗，比如：邊介紹我們品牌的墻布產(chǎn)品抗污能力極強，邊用記號筆進(jìn)行試驗；邊介紹防水能力強，不會有任何滲透，邊將水倒于墻布表面。

品味

       很多客戶在挑選產(chǎn)品時不僅注重產(chǎn)品的品質(zhì)和款式，更看中一個產(chǎn)品的品味。因為品位彰顯的是客戶的審美和身份，大部分客戶都不喜歡大眾化的設(shè)計，更對“撞衫類”產(chǎn)品避而遠(yuǎn)之。體現(xiàn)品味的方法可以向客戶側(cè)重介紹“獨一無二”的設(shè)計價值；比如：我們擁有專業(yè)的資深設(shè)計團(tuán)隊，獲得過哪些設(shè)計獎項，擁有多少設(shè)計專利，以及市面上是否有盜版我們設(shè)計的仿款產(chǎn)品，甚至提供相關(guān)個性定制服務(wù)等功能。

品格

       俗話說的好：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品品格越高端，對競爭品牌的殺傷力就越大。根據(jù)實際情況，可以向客戶灌輸“阻隔性的競爭標(biāo)準(zhǔn)”，比如“維卡樂率先定義了無縫墻布的標(biāo)準(zhǔn)；以及有哪些品牌對我們進(jìn)行過惡意的詆毀或損害，在設(shè)計外觀或生產(chǎn)工藝上是否有被侵權(quán)。我們對自己進(jìn)行過哪些維權(quán)措施等